廣州孵化器謀求突圍
 

導語：現代的裝修，全透明玻璃外墻，干凈獨立的辦公空間，充滿活力的咖啡館，甚至還有專門的空間用作健身、沙龍、PARTY……這些分布于廣州各個角落的創業孵化器，成了許多創業青年的“造夢空間”。
 

　　現代的裝修，全透明玻璃外墻，干凈獨立的辦公空間，充滿活力的咖啡館，甚至還有專門的空間用作健身、沙龍、PARTY……這些分布于廣州各個角落的創業孵化器，成了許多創業青年的“造夢空間”。

　　近大半年來，廣州陸續涌現出了以創新谷、中大創新谷、CCiC、創客街等各種形態的眾創空間。然而，除去肉眼可見的物理空間，大大小小的孵化器究竟能為創業者帶去什么?南都記者走訪發現，目前大多數孵化器呈現野蠻生長態勢，且分布零散，真正能給項目帶來價值提升的少之又少，能引入資本對接的更是鳳毛麟角。

　　今年廣州提出了新一輪孵化器倍增目標：到2016年，全市孵化器將達到120家，在2011年基礎上翻兩番。孵化器如何在創業紅海中突圍?業內專家指出，孵化器的知名度是一個亟待解決的問題，它是決定孵化器能否找到優秀的創業項目和團隊的關鍵因素。

　　“硬件配套”齊全但缺軟實力

　　為入駐的創業團隊提供豪華導師陣容，良好的辦公環境，進行創業指導，融資，推廣，財政等服務……在廣州，絕大多數的孵化器簡介上都大同小異地這樣寫著。

　　除了具有一定的物理空間，及其上述一系列的配套服務外，幾乎每個孵化器都聲稱自己有著十分“豪華”的導師陣容，導師幫扶機制也不盡相同。例如CCiC聯合文創(下稱C C iC)、創客街等，定期會舉辦路演活動，讓創業者和導師有相互交流的機會。還有些孵化器會對入駐項目進行長期跟蹤，如果團隊在某一階段遇到困難，會幫團隊約見導師。但對于個別孵化器來說，導師更類似于一個榮譽稱呼，與創業團隊碰面的機會甚少。

　　值得一提的是，創始人本身的資源也與當下孵化器強調的導師幫扶制度有著極大的關系。以CCiC為例，包括易一天使投資有限公司的總經理曹日輝、微投網V CH ello創始人、雷雨資本創始合伙人俞文輝、易到用車的創始人周航等人在內，共有10位創業導師，這些人本身都與創始人全曼午有著匪淺的交情，在全曼午提出創立C C iC時便成為了CCiC的導師合伙人。顯而易見，創始人背后強大的創投圈資源，十分有助于幫助創業者與投資人牽線搭橋。

　　“孵化器真正在于人，包括里面的創業導師、團隊、投資人;而不是地。”廣東天使會發起人及秘書長何巨介紹，現有孵化器分布零散，大致模式分為“二房東”和披著孵化器外衣的房地產，但其實這兩種孵化器都不能給項目帶去真正的價值提升，因為物理空間已沒有多大意義，它們不能提供更多的智力孵化，無法幫助項目分析切入點、推進、打磨，更加不能帶來資金。

　　代表性孵化產品少之又少

　　在眾多孵化器中，不難看出，孵化器創始人的理念往往直接決定了孵化器的走向。由于創始人當中的一部分人本身就是投資人或企業家，他們有自身擅長的領域和堅持的理念，所以在一定程度上決定了孵化器是以何種標準選擇入駐項目，甚至何種項目在孵化器更容易得到投資人的偏好。全曼午在創立C C iC之初到迄今為止，都堅持“E A T，PLA Y，LO V E”這三字作為理念，因此C C iC相對偏好“好吃、好玩以及社交類”的項目。

　　而另一個孵化器，創客街，自去年底啟動后，共收到300多份項目申請，終選取了約10個項目入駐。截至目前，創客街對外公布成功孵化的項目只有“口袋兼職”一個。而成立較早的中大創新谷，創建于2011年5月，4年時間后，只有1號外賣較為人所熟知，粉我吧、Stylem oi、易捷好車、繁星模特、五百丁等創業項目都是今年初才入駐，代表性孵化產品少之又少。

　　成立沒多久的龍硅谷，目前則正致力于華南天使投資聯盟、華南創業孵化器聯合的活動。上周二，南都記者在走訪中看到，龍硅谷兩層的辦公場地里還有很多空位，二樓的很多場地都租給了周圍公司辦公使用。龍硅谷的創始人吳希龍認為，很多創業團隊的想法很好，但是缺乏執行力，從一開始入駐的10多個項目，到現在只剩四五個，“一些創業團隊缺乏執行力，注定了他們的項目不適合創業。”

　　可見，盡管越來越多孵化器提供有配套設施，為創業團隊服務，但真正能拉到融資、被市場認可的項目屈指可數。

　　兩大困境

　　難!

　　知名度不夠缺少吸引力

　　記者在走訪中發現，真正具有知名度的孵化器并不在多數，此處的知名度僅僅是指“聽說過”“知道”，而并沒有說“了解”。在記者采訪的10多名創投圈人士中，每個人知道的孵化器數量不超過10個。

　　“孵化器本身的知名度是一個亟待解決的問題，有無一定的知名度，幾乎決定了該孵化器能否找到優秀的創業項目和團隊。”有專業人士指出，大多數孵化器還是剛剛起步，創業項目的選拔和培養都處于摸索階段，基本沒有代表性的孵化項目。對于創業者來說，要一個個孵化器去了解，是一項耗時耗力且無法保證效果的行動，所以直接導致創業者要么選擇如廣州創新谷、CCiC等較為有名的孵化器，要么只能憑片面了解進到一個不甚合適的孵化器。

　　隨著各類創業孵化器、創意孵化器、加速器的野蠻增長，且還有更多的后續部隊正在摩拳擦掌醞釀中，創新谷助理總經理孫鵬認為，當下孵化器是處于過多的狀態，尤其是今年興起的一些孵化器，知名度不高，位置不好，想找到好的團隊進駐，也是一件不容易的事情。他舉例說，像一些屬于開發商或是產業園區內的孵化器，和個別上市公司在自己園區建起的孵化器，這兩類孵化器跟自己的產業系統相通，經營成本不大，“相比之下，對于那些專門租場地做孵化器的，還是存在有一定的經營壓力。”

　　“整體來說，場地還是不夠用的，與需求還未能相匹配，說孵化器過多、泛濫還過早，再過兩年看看，誰能活下來。”有業內人士如此表示，靠地鐵口、學校、地鐵等便利位置的場地自然是香餑餑，還有團隊更加青睞背后有資源、行業類別非常精細的孵化器;此外，背后還必須有強大的創業導師團隊。

　　難!

　　融資不容易融智更困難

　　從走訪來看，當下孵化器盈利方式主要有三種，種是收取相應的房租(當然也有不少孵化器是免費提供辦公空間);第二種是占取創業項目一定的股份，隨著產品的升值而升值;第三種，孵化器自身成立投資基金，在為團隊尋找投資方的同時，自己也投資創業項目以收取回報。

　　“從場地來看，對創業團隊來說，進哪個孵化器都一樣，現在稀缺的在于，誰能給企業帶來真正有價值的東西。”廣東天使會發起人及秘書長何巨稱，美國的YC孵化器，核心不是給太多的錢，而是在種子期，給項目更多的打磨，經營方向的討論、糾正，還有完善商業模式、完善團隊、完善股權結構，然后再給它投6000美金到20000美金。“這好比村姑打扮，好了之后才會有人追求，公司也是如此，商業模式切入點找準才容易拿到資金。”何巨說，對創業者來說，早期融智比融資重要很多，然而真正能提供融智的孵化器在國內都不多。

　　“對于許多創業團隊來說，他們不太在乎有無免費場地，而是注重‘我跟誰在一起’，導師能否提供給我幫助。”何巨表示，目前絕大部分的孵化器僅僅還是提供物理空間，無法幫團隊完善商業模式，甚至是更多的服務。項目能拿到投資的少。拉到投資即意味著孵化成功?何巨認為，以投資人角度來看，一個項目拿到天使投資或是A輪投資，成功賣掉或被并購，也意味著被市場認可。“政府有大把的場地，所以現在其實場地沒有太大意義了。”

　　創客學堂

　　孵化器有沒有料，創客應如何反選

　　一個創業項目在孵化器內是否得到了幫助，大概可以從三個方面來衡量：，項目創始人或者核心成員能否通過孵化器提供的平臺開闊眼界，打通思路;第二，創業項目是否能借助孵化器，順利地找到投資人或者投資機構;第三，通過入駐孵化器這一經歷，提升項目或團隊原有的分數。

　　創客街廣州區域經理賴志達在接受采訪時談及：“現在創業者也可以開始選擇孵化器了。這使得每一個孵化器都在努力尋求自己與其他孵化器不同的地方。”

　　對此，創新谷助理總經理孫鵬持相同的觀點，他表示，從創業團隊方面來看，若是在騰訊、唯品會等互聯網公司跳出來的創業人員，屬業內資深人士，對于他們來說，技能和資金是足夠的，不需要孵化器，免費辦公場地更是沒有任何吸引力;就孵化器本身角度來看，它提供的只是一個硬件，軟能力遠遠落后于硬實力，各個孵化器后面有多少“料”，創業團隊在選擇時要判斷清楚。包括很多投資人在內，他們不建議和鼓勵有能力和技術的團隊進駐孵化器，只要自己可以發展好業務和發展產品即可。

　　嶺南創業與投資俱樂部聯合創始人楊凌云認為，如果說衡量孵化器實力強弱有硬性指標，那一定是該孵化器有沒有、有多少孵化成功的案例，而孵化器背后的投資人有投過多少成功的項目。

　　創業者陶文平也認為，這個是直觀的衡量指標，有說服力的宣傳，“我選擇孵化器就是因為之前有什么成功的案例。”

　　但完全從成功案例來衡量孵化器未免過于偏頗。創業媒體酷公司主編張業軍就認為，孵化器沒有絕對的好壞，每個孵化器都有自己堅持的理念以及擅長的領域，要各自發揮自己的差異化優勢。

　　孫鵬則建議，如果是市場化運作的孵化器，唯一一個衡量標準，就是跑出來多少個成功的項目，有什么項目備受大家認可，大家才會對孵化器高度認可。他認為，若是政策性的孵化器，包括政府、高校主導在內的，則應該跟學生就業等方面掛鉤更加貼切些。