女性創業 優雅背后的短板

導語：成都二環路西二段，一家飯店3樓的大包間里，16個陌生人在自我介紹后，熱烈討論起“旅行主題”來。一頓飯，從下午6點吃到晚上10點。這是以社交為主題的約飯平臺——“廚房客”的第20次線下活動。

 

　　女性創業孵化器GirlUp的辦公區

　　8月23日，成都二環路西二段，一家飯店3樓的大包間里，16個陌生人在自我介紹后，熱烈討論起“旅行主題”來。一頓飯，從下午6點吃到晚上10點。這是以社交為主題的約飯平臺——“廚房客”的第20次線下活動。

　　食客在網上報名參加，選定用餐地點和主廚，并邀請各行業“大咖”參與。“話題有趣、餐點別致，只有女性才能想得這么周到”。參加過活動的食客們，大多會在朋友圈里感謝“廚房客”創始人徐文焱帶給他們的新鮮體驗。

　　成都的創業女性不少，徐文焱就是其中的一員。

　　女性項目多半“小而美”做細分市場強調精致體驗

　　活動組織到第20場時，徐文焱顯得駕輕就熟。

　　除了每期在網上報名的10多個陌生網友外，巴蜀怪才、奧美西南區總裁、律師事務所合伙人、28次穿越川藏線的驢友都是她的座上賓。她本人則把組織者和主持人的角色一肩挑，在食客與大咖間穿針引線。每一場陌生人之間的熱烈討論，都印證著徐文焱的判斷。作為一個“吃貨”，她認為對于吃飯這件事，人們大的煩惱有三個——跟誰吃，吃什么，在哪兒吃?一旦能夠解決這些問題，就一定會有市場。

　　這便是她做廚房客的初衷。

　　但只要稍微算算賬，就知道這個針對碎片化需求，瞄準細分群體，強調精致體驗的“小而美”項目，眼下不可能有多賺錢。

　　按每餐費用168元，每次15個用餐者付費來計算，每周兩次活動的收入為5000多元。徐文焱坦言，除去服務費、用餐費和宣傳費后，所剩不多。目前，這個基于公眾微信號的活動，處于收支平衡階段。

　　O2O的重點在于用戶量和用戶粘度，徐文焱想盡快將整套流程標準化，降低成本，以實現每天一次。走出成都，進入全國各大主要城市去擴張，但這需要資金，她的手中卻沒有相應的資源。

　　曾在上海一互聯網公司任銷售總監的侯鳳玲，于今年4月回成都創辦了“花藝課堂”工作室，大的“賣點”是每期的歐式花藝沙龍。花藝原是她的個人愛好，而經過一年的市場調研后她發現，二線城市的歐式沙龍有很大的市場空白。

　　定位高端的花藝沙龍，每期報名費300到400元不等，上課形式和地點多變，目前辦過花樣年華旗袍主題、山谷花藝體檢，每期10-20人，期期爆滿。

　　除了沙龍，侯鳳玲的店也賣花和承接活動，只用了兩個月，工作室整體開始盈利，目前營業額10萬元以上。近期，侯鳳玲將在成都一家大型城市綜合體開設旗艦店，她想要把花藝課堂做成類似野獸派和Rose　Only一樣的品牌。

　　做品牌，同樣要燒錢。想融資，侯鳳玲卻暫時回答不了投資人的一連串問題：你的項目有什么門檻?要擴張你的團隊，人手夠嗎?怎么保證你的商業模式不被復制?

　　有好創意卻不擅長技術自身短板妨礙項目做大

　　喜歡社交的85后海歸鮮靜，在回國后的兩年里主動參與到很多海歸俱樂部。這些活動每次至少百八十人參與，大家忙著拍照、發朋友圈，一場活動下來卻并不認識幾個新朋友。“參加活動那么累，真正的交流卻沒有，我在想活動的意義在哪里?”她開始思考：這些海歸來自不同的行業，把他們整合起來，會不會成為很優質的資源?如果開發一款帶有自動發現功能的軟件，將這些人的基本信息搬到網上，交流起來不就變得更容易、更有效?

　　一系列的想法沖擊著大腦，鮮靜為此越發興奮。創業的痛點有了!她想要在微信上做一個社交平臺。憑借著自己取名叫“圈層”的APP計劃，鮮靜獲得了一位天使投資人的幾十萬元投資。

　　但困難，也是從拿到投資正式創業開始。

　　APP是一個互聯網技術產品，但學營銷出身的鮮靜既看不懂代碼，也不懂架構。一開始，她將技術外包給獨立團隊，后來發現很不靠譜，因為溝通不暢，做出的產品效果達不到預期。

　　抓狂的時候，鮮靜想到了自學編程。后來偶然遇到懂技術的發小，也有創業想法，這個項目才得以繼續。目前，這款APP上線三個月，憑著鮮靜在朋友圈的推廣，裝機量達到9000，6000余名注冊用戶，每天800-1000人的活躍用戶。

　　不過，她很快陷入了“死循環”——要進一步增加用戶，需要不斷提升用戶體驗;體驗的提升來自于版本更迭、技術升級，但自己的技術肯定不行，必須引入更強的研發團隊;招人需要錢，而風投又要看用戶量及活躍度。

　　互聯網和移動互聯網的出現和普及，極大地降低了創業成本，縮短了創業周期，而基于互聯網技術的項目層出不窮，也正是這一輪創新創業浪潮的大特征。但是，降低的創業門檻，在女性這里反而被抬高。

　　避免“感情用事”女性創業要揚長避短

　　“總的來講，女性創業的大問題，在于缺乏專業的指導和資源的對接。”西南交通大學創新大廈三樓，7月正式啟動的女性創業孵化器GirlUp成都美女創業工場，正在抓緊裝修其開放式辦公區。負責人劉姊奇介紹，目前已有40多個項目在對接，主要是生活服務類項目，如電商和吃喝玩樂等消費類項目。

　　在她看來，女性在前期選擇合伙人、組織股權架構等問題上，如果不能得到正確引導，很容易“感情用事”。而她的孵化器，就是將重點放在商業指導和融資對接上。

　　關于目前四川有多少女性創業者的問題，劉姊奇表示沒有聽過有這方面數據。

　　NEXT創業空間的聯合創始人賀照峰，有著多年服務于成都大孵化器——成都天府軟件園的經歷。在他過去接觸的上千個項目中，創始人是女性的項目不到10個。而在目前NEXT創業空間今年篩選引入的19個團隊中，則沒有一位女性創始人。他認為，這跟女性創業者的創業項目門檻較低，幾乎沒有“護城河”有關系。

　　當然，也有不少人看好女性創業項目。

　　成都高新移動互聯網協會秘書長張正剛覺得，在“大眾創業、萬眾創新”的背景下，涌現出越來越多的女性創業者并不稀奇，這是政策環境、融資條件和技術發展等利好疊加帶來的必然結果，但女性創業者要更加注意揚長避短。具體來講，是要揚“需求敏感”的長，避“技術研發”的短。

　　他建議，女性創業者從自己熟悉的小眾、細分領域入手，因為這樣更利于團隊構建和技術支撐。抓住目前互聯網創業“社群化”和“個性化”的發展趨勢，提供更加精細化的服務，精準對接需求。從這個角度來講，女性更加需要專業孵化器的幫助。

　　這種需求，已經被市場捕捉。

　　8月8日，與GirlUp一樣來自北京的女性創業服務平臺“知蜜”，在成都舉辦活動，并向來到現場的80余名女性創業者發出了邀請。

　　而創業者鮮靜，則準備自己組建孵化器“創女時代”。“女性才比較了解女性”，“創女時代”將集合一群女企業家，以前輩帶后輩的形式幫助女性創業。

　　記者手記

　　“小而美”項目的市場邏輯

　　大眾創業時代，幾年前出版的《巴菲特的護城河》一書重新登上熱銷榜。護城河，是指擁有其他的企業無法成功復制的技術或者模式，并以此形成門檻，擁有持續獲得較高收益的能力。

　　創業者期待發現和獲得 “護城河”，投資者則急切地盼望買入擁有“護城河”的公司。

　　市面上好的互聯網產品，要么強調技術門檻，要么突出商業模式，或者拿出由這兩者帶來的海量用戶數據。換句話說，如果護城河很低，是不是必死無疑?但從女性創業“小而美”項目來看，有些不僅活著，還活得不錯。

　　究其原因，或許并非由于商業社會比想象中寬容，而是市場需求比想象中多樣。

　　經濟社會的發展，孕育了越來越多差異化的個體和社群，他們具有為自己層出不窮、碎片化需求埋單的實力。這些需求有的在過去就存在，但并未得到滿足。而有的需求，則是全新的。

　　如何精準對接市場需求，在新的語境下或許有不同的答案。畢竟，移動互聯網技術深刻改變了商品的產生、營銷和服務的方式與體驗。原本“算不過賬”來的細分市場，也具有了挖掘的價值。

　　而創新創業的意義，即在于去滿足那些尚未被很好滿足的市場需求，或者去制造新的需求。